生活中有些東西在寒冷時會更好，當你的聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫很冷時，這絕對不是更好。對于營銷人員來說，這實際上是一個非常普遍的問題。數(shù)據(jù)庫的一小部分或大部分是“冷的”，這意味著它們長時間沒有響應(yīng)或脫離。他們也可能因為其他原因而感到冷淡，例如您可能沒有足夠的數(shù)據(jù)來宣布他們?yōu)闋I銷合格潛在客戶 (MQL)。無論您有一小部分還是大量的冷接觸，廣州酒店vi設(shè)計公司都可以確定您會留下很多潛在收入 - 如果您碰巧購買了其中一些潛在客戶，則尤其如此。以下是識別冷觸點的方法，以便您可以將它們轉(zhuǎn)換為 MQL。

就定義達成一致 – 冷與營銷合格潛在客戶 

由于營銷自動化更有可能發(fā)揮作用，銷售和營銷團隊在使冷領(lǐng)導(dǎo)與 MQL 不同的方面保持一致是極其重要的。廣州酒店vi設(shè)計公司的自動化系統(tǒng)應(yīng)構(gòu)建為實時檢測 MQL，因此就構(gòu)成 MQL 的人口統(tǒng)計、行為和屬性達成一致很重要。您公司的 MQL 標準將取決于您的整個營銷和銷售渠道，但它通常被定義為任何有資格參與營銷活動（例如電子郵件、社交媒體和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換）的潛在客戶。潛在客戶尚未準備好傳遞給銷售人員，但有一天可能會滿足 SQL 標準。在您就 MQL 的定義達成一致后，您需要進行一些分析以確定喚醒這些潛在客戶并將其轉(zhuǎn)化為 MQL 的最佳方法。

分析您的冷潛在客戶

了解您的冷潛在客戶需要一些營銷或 CRM 報告。當廣州酒店vi設(shè)計公司可以在數(shù)據(jù)庫中細分您的冷潛在客戶時，您可以發(fā)現(xiàn)多種快速開發(fā) MQL 的方法。從細分這些潛在客戶中得出的一些常見見解是：

• 數(shù)據(jù)不足：當您對 MQL 的定義缺少關(guān)鍵數(shù)據(jù)時。例如，如果您需要了解聯(lián)系人的工作角色但不收集表單上的數(shù)據(jù)。

• 活動：聯(lián)系人在很長一段時間內(nèi)沒有活動。這可能是由于您忽視了他或她，或者他或她可能正在調(diào)整您的內(nèi)容。

• 自動化問題：與數(shù)據(jù)不足類似，您的營銷自動化系統(tǒng)也可能存在問題，無法正確標記所有 MQL。

不合格的接觸：這種類型的聯(lián)系經(jīng)常與您的公司接觸，但不會以允許您合格的方式與他或她接觸。然而，他或她似乎是一個基于活動的好目標。

擱淺：有時，您數(shù)據(jù)庫中的聯(lián)系人可能看起來像是被擱淺在荒島上。只是，在這種情況下，島上有 WiFi，其他優(yōu)先事項占據(jù)主導(dǎo)地位。廣州酒店vi設(shè)計公司知道領(lǐng)先仍然存在。他或她甚至打開了您的一兩封電子郵件，但您無法讓他或她扣動扳機成為 MQL。一旦你知道你的潛在客戶為什么冷了，你現(xiàn)在就可以做一些事情了。當然，行動的過程取決于您在初步分析中發(fā)現(xiàn)的關(guān)于冷接觸的信息。