深圳酒店策劃公司發(fā)現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)中委派和支持其他人按照他們的方式行事并為客戶做正確的事情是一種真正的紀(jì)律。如此多的領(lǐng)導(dǎo)者依賴流程作為安毯，使他們能夠?qū)I(yè)務(wù)中發(fā)生的事情感到滿意。托尼主持了維珍火車從面向內(nèi)部的公共服務(wù)心態(tài)（維珍從英國鐵路獲得特許經(jīng)營權(quán)時(shí)）轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魸M意度和盈利能力為歐洲鐵路行業(yè)基準(zhǔn)的客戶服務(wù)文化。這種方法使人員和團(tuán)隊(duì)能夠做出自己的決定，而不是等待批準(zhǔn)。

相信領(lǐng)導(dǎo)者控制的越少，他們的公司就越強(qiáng)大。深圳酒店策劃公司是一家芬蘭公司，2016 年通過數(shù)字設(shè)備訪問的游戲的創(chuàng)建和營銷價(jià)值約為 100 億美元。Paananen 說他想成為世界上最沒有權(quán)力的 CEO。他相信最好的人會(huì)組成最好的球隊(duì)，從而產(chǎn)生最好的比賽。他是這樣解釋的：“我的意思是，我做出的決定越少，團(tuán)隊(duì)做出的決定就越多。在夢境中，這意味著團(tuán)隊(duì)正在做出所有決定。幾年前，我們正在開發(fā)名為 Smash Land 的東西。公司的每個(gè)人都喜歡它，深圳酒店策劃公司離實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如此之近，但并沒有完全實(shí)現(xiàn)。因此，團(tuán)隊(duì)一起去了桑拿浴室，商量后決定拔掉插頭。那時(shí)我正在旅行，所以他們沒有費(fèi)心咨詢我——他們只是給公司發(fā)了電子郵件讓他們知道。這就是 Supercell 應(yīng)該如何運(yùn)作的。”

他受到 Netflix 像頂級運(yùn)動(dòng)隊(duì)一樣運(yùn)作的方法的啟發(fā)。這讓我想起了我與前新西蘭全黑橄欖球教練的一次談話，他告訴我，他們執(zhí)教的信念是“更好的人讓全黑隊(duì)變得更好”。球員有權(quán)在場上的極端壓力下做出決定，而無需與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商。這使他們成為一支幾乎總能贏得勢均力敵的世界一流球隊(duì)。

正如一家非常成功的電信公司的首席執(zhí)行官最近告訴我的那樣，當(dāng)他和他的高級團(tuán)隊(duì)“讓步”并讓深圳酒店策劃公司的團(tuán)隊(duì)為客戶做最好的事情時(shí)，深圳酒店策劃公司大大提高了客戶保留率和客戶滿意度水平在較早的客戶帳戶付款中 - 滿意的客戶付款較早 這直接轉(zhuǎn)化為持續(xù)的收入和利潤增長。

這些例子不斷提醒我相信我的團(tuán)隊(duì)和我們的合作伙伴會(huì)繼續(xù)努力并為深圳酒店策劃公司的客戶創(chuàng)造出色的體驗(yàn)。銷售團(tuán)隊(duì)的主要目標(biāo)當(dāng)然是銷售。對于擁有清晰、單一銷售渠道的小型組織而言，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)可能很容易。但是，具有許多銷售渠道的復(fù)雜業(yè)務(wù)可以從更具包容性的方法中受益。成功的多渠道戰(zhàn)略需要營銷、分銷和財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)等參與。它還可能花費(fèi)相同的時(shí)間來管理直接和間接銷售團(tuán)隊(duì)。這種綜合方法可以增加利潤，但也會(huì)增加管理挑戰(zhàn)。為了達(dá)到更多銷售的最終目標(biāo)，管理人員應(yīng)該對銷售渠道營銷及其許多組成部分有深入的了解。

銷售渠道營銷崗位職責(zé)

如上所述，對銷售的短視可能不會(huì)帶來更多的銷售，尤其是在大型、相互關(guān)聯(lián)的渠道銷售策略中。有效的策略確定營銷和銷售資源的最佳利用，以增加協(xié)作并最大程度地減少?zèng)_突。為了實(shí)現(xiàn)這些廣泛的目標(biāo)，銷售渠道管理策略應(yīng)該協(xié)調(diào)內(nèi)部和外部團(tuán)隊(duì)的努力。