酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)成為傳奇的銷售專家

我正在閱讀酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)（前NFL辛辛那提孟加拉虎四分衛(wèi)）的《體育畫報(bào)》中的一篇文章，而他正在打破讓酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)成為如此出色的四分衛(wèi)的原因。他具體討論了如何在本賽季的11月17日當(dāng)佩頓（Peyton）效力于不敗的酋長隊(duì)時(shí)，佩頓（Peyton）幸存下來的防守以袋裝領(lǐng)先聯(lián)盟。

Boomer說：

“專家們?cè)谡f酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)搶斷將如何吸引他，這對(duì)佩頓來說確實(shí)是一場(chǎng)災(zāi)難。但是從一開始，他就知道他要去哪一球，他確切地知道了自己所看到的遮擋，并且他承受了很大的壓力，以致防守沒有機(jī)會(huì)接近他。”

那天晚上，酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)甚至沒有到達(dá)曼寧一次，比賽結(jié)束后，KC成為了本賽季的第一場(chǎng)失利。

Boomer繼續(xù)提出一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：當(dāng)您真正了解酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)時(shí)，事實(shí)證明這是一場(chǎng)簡單的比賽。酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)對(duì)于四分衛(wèi)和沒有花時(shí)間真正學(xué)習(xí)它，研究它并適應(yīng)它的玩家來說，這是一款節(jié)奏快的游戲，您經(jīng)常會(huì)做出反應(yīng)。但是，當(dāng)您像Peyton那樣做出承諾時(shí)，您可以降低游戲速度并控制它。一旦這樣做，您就會(huì)意識(shí)到這確實(shí)是一個(gè)簡單的游戲。

在酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)銷售方面，這是完全一樣的。

酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)與我合作的許多銷售團(tuán)隊(duì)和銷售代表發(fā)現(xiàn)，銷售過程–探礦/資格審查，演示電話，結(jié)帳電話等等，似乎都發(fā)生得很快。在每次通話中，他們常常不知所措，錯(cuò)過了提出重要問題或失去對(duì)局勢(shì)的控制的能力。然后，他們變得沮喪并努力追趕。

酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)繼續(xù)報(bào)告說，作為自己的退伍軍人，他還知道如何放慢比賽節(jié)奏并以最高水平表現(xiàn)。他說：

“酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)正在發(fā)生的事情也有著清晰的認(rèn)識(shí)。我可以如此迅速地處理比賽-打電話，上線，立即聽到聲音，閱讀防守，按照我的進(jìn)度進(jìn)行工作，找到空位。我就像一個(gè)老投手，不能再扔95，但他從經(jīng)驗(yàn)的歲月中知道完成工作必須要做的事情。”

而且酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)銷量也一樣。

所有頂級(jí)酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)都將這種比喻理解為銷售。當(dāng)您收聽頂級(jí)制作人的錄音時(shí)，立即可以清楚地看到他們對(duì)通話中正在發(fā)生的事情的完全了解。他們也可以快速處理情況-提出正確的問題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)木硗林貋恚喿x潛在客戶，通過他們的回應(yīng)進(jìn)行工作，并找到指導(dǎo)電話或處理潛在異議所需的機(jī)會(huì)。

正如酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)接下來所說的那樣：“ ...但是在每場(chǎng)比賽中，他（Peyton）的思維能力顯然比其他所有人都高得多，以至于看起來他在參加考試之前就已經(jīng)掌握了答案。”

渴望成為偉大

酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)的準(zhǔn)備，投入和對(duì)游戲的研究使他可以放慢游戲的速度，控制并控制游戲。他的工作習(xí)慣具有傳奇色彩。酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)過去曾與Peyton的四分衛(wèi)教練Frank Reich在小馬隊(duì)工作了好幾年，他認(rèn)為Peyton的教練必須是世界上最輕松的工作，因?yàn)樗度肓撕芏喙ぷ鳌rank不贊成：

相反，布默爾，這是酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)聯(lián)盟中最艱巨的工作。佩頓是要求最嚴(yán)格的球員。從我走進(jìn)去的那一刻起，我必須準(zhǔn)備好一些影片剪輯。我必須準(zhǔn)備一遍又一遍地談?wù)撛擃I(lǐng)域正在發(fā)生的事情，以期預(yù)見可能發(fā)生的事情。他一直渴望成為偉大的人。”

為了取得出色的酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)銷售業(yè)績，您還必須投入時(shí)間，投資于資源，并致力于學(xué)習(xí)成功所需的技能和工具。但是一旦您這樣做，銷售的游戲就會(huì)減慢速度。您可以輕松地確定合格和感興趣的潛在客戶，并且立即知道如何將他們帶入銷售并贏得交易。

這是世界上最令人滿足和令人振奮的感覺之一，酒店vi設(shè)計(jì)手冊(cè)希望這也是您也有不屈不撓的體驗(yàn)欲望。