您的價(jià)值主張是品牌最重要的元素之一。這是您激發(fā)某人的興趣，交流天津酒店vi設(shè)計(jì)公司的身份并吸引他們與您一起工作的方式，或者至少是了解更多關(guān)于您的方式。對(duì)于許多品牌而言，制定一個(gè)強(qiáng)大的價(jià)值主張是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，尤其是如果您一次嘗試解決太多問(wèn)題。如果您計(jì)劃進(jìn)行一次頭腦風(fēng)暴，并期望您會(huì)以完美的價(jià)值支撐出現(xiàn)，那么您很可能會(huì)感到沮喪和疲憊。（我們是第一手知道的。）逐步分解流程要容易得多（效率更高），我們已為您完成了這一工作。在這里，我們涵蓋了您創(chuàng)建高價(jià)值道具所需的所有知識(shí)，包括一些引人入勝的研究和啟發(fā)性示例，向您展示其完成方式。讓我們潛入。

什么是價(jià)值主張？

價(jià)值支柱是對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)為客戶提供的功能性和情感性收益的簡(jiǎn)潔解釋。這不僅是你是誰(shuí)，而且你做不同的事情（也就是你的定位）；這也是您解決他們的問(wèn)題的方式，以及他們?yōu)槭裁匆诟?jìng)爭(zhēng)中選擇您的原因。將您的價(jià)值主張放在首位和中心對(duì)于成功的營(yíng)銷至關(guān)重要。這是天津酒店vi設(shè)計(jì)公司應(yīng)該在網(wǎng)站上領(lǐng)導(dǎo)的，也是所有其他消息傳遞應(yīng)該支持和加強(qiáng)的內(nèi)容。為了幫助您避免在提出強(qiáng)大的價(jià)值主張時(shí)遇到的一些最常見的絆腳石，我們創(chuàng)建了一個(gè)直觀的流程，可以幫助您輕松創(chuàng)建和審查價(jià)值支柱。這是如何做。

1）闡明您的核心身份

當(dāng)一個(gè)品牌努力表達(dá)其信息時(shí)，通常是因?yàn)樗麄儧]有很強(qiáng)的核心身份（愿景，使命和價(jià)值觀）。如果天津酒店vi設(shè)計(jì)公司想進(jìn)行有效的溝通，則首先需要確定自己是誰(shuí)，為什么要開展業(yè)務(wù)，而這要封裝在您的核心身份中。如果尚未完成，請(qǐng)記錄以下內(nèi)容：

愿景：您的公司為何存在

任務(wù)：您的公司做什么

價(jià)值觀：您的工作方式

2）完成競(jìng)爭(zhēng)分析

如果您想脫穎而出，那么您的價(jià)值支柱就需要吸引人們，并遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)。為了有效地做到這一點(diǎn)，天津酒店vi設(shè)計(jì)公司需要傳達(dá)與眾不同的方式和原因，這就是競(jìng)爭(zhēng)分析至關(guān)重要的原因。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，它可以幫助您真正“看到”您的立場(chǎng)，尤其是您在市場(chǎng)中的定位。它還為您提供了有關(guān)其他品牌如何營(yíng)銷自己的寶貴見解，從而可以使自己與眾不同。如果您還沒有做過(guò)，請(qǐng)按照我們的指南進(jìn)行5個(gè)步驟的分析。（它還包括一個(gè)方便的模板，可幫助您識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌信息。）

3）創(chuàng)建角色

您的價(jià)值支持不是為您而寫。它是為與您有業(yè)務(wù)往來(lái)的人而寫的。因此，至關(guān)重要的是要與他們交談而不是與他們交談（這是價(jià)值主張薄弱的一個(gè)非常普遍的問(wèn)題）。它還應(yīng)使用他們連接的語(yǔ)言和語(yǔ)音。為了更好地定制您的價(jià)值支柱，請(qǐng)創(chuàng)建代表目標(biāo)客戶的角色。角色標(biāo)識(shí)了人口統(tǒng)計(jì)信息和心理統(tǒng)計(jì)信息，使天津酒店vi設(shè)計(jì)公司可以洞悉這些人是誰(shuí)，他們關(guān)心什么以及如何與他們進(jìn)行溝通。幸運(yùn)的是，此練習(xí)無(wú)需花費(fèi)時(shí)間。試試這個(gè)簡(jiǎn)單的指南即可在一個(gè)小時(shí)內(nèi)創(chuàng)建角色。一旦您開始使用自己的價(jià)值支柱，就可以使用這些角色來(lái)審查其影響力。

4） 迭代您的價(jià)值支柱

到目前為止，您一直在吸收所需的信息，以幫助您有效地闡明自己的價(jià)值支柱?，F(xiàn)在，天津酒店vi設(shè)計(jì)公司真正地潛入了。這是有趣且具有挑戰(zhàn)性的部分。首先，只需集思廣益您可以想到的所有好處，包括：功能性：例如，如果您的軟件使市場(chǎng)營(yíng)銷電子郵件自動(dòng)化，則功能性收益可能類似于自動(dòng)化和易于使用的界面。

情感上的：您的情感上的好處可能是節(jié)省時(shí)間，消除混亂并幫助您與客戶建立更牢固的關(guān)系。

有了這些之后，請(qǐng)找出最吸引人，最相關(guān)和獨(dú)特的區(qū)別點(diǎn)。這些將是引導(dǎo)的要素。首先嘗試闡明最簡(jiǎn)單的道具版本，然后再完善或擴(kuò)展。我們發(fā)現(xiàn)Steve Blank的XYZ模板在這里有幫助：