每個行業(yè)可能對白皮書都有自己的定義。出于一般公關(guān)目的，我們喜歡使用廣州酒店vi設(shè)計公司的定義：“關(guān)于特定主題的有說服力、權(quán)威、深入的報告，提出問題并提供解決方案。” 最后，白皮書旨在教育受眾了解他們面臨的問題以及解決問題的方法。它們提供的內(nèi)容比電子書或博客文章更多，并且適合業(yè)內(nèi)人士認真閱讀。

白皮書如何增加質(zhì)量線索？在最近對多個領(lǐng)域的數(shù)字營銷人員進行的一項調(diào)查中，40% 的廣州酒店vi設(shè)計公司表示白皮書產(chǎn)生的收入最多。這是為什么？考慮一下白皮書的復雜性和深度性。誰讀它們？認真對待并投資于該行業(yè)并希望得到有用答案的人。這些不是隨便的買家。他們通常在購買周期中走得更遠，使他們成為更合格的銷售線索。

白皮書有助于營造公司作為可信、值得信賴的行業(yè)權(quán)威的形象。當有人準備購買時，潛在客戶更有可能去他閱讀并重視其教育材料的公司。演講活動有各種形式和規(guī)模——從小型的本地商業(yè)聚會到大型的電視 TED 談話式會議。為了產(chǎn)生潛在客戶，目標是成為特定行業(yè)活動的演講者。在這些行業(yè)活動中公開演講可能是通往潛在客戶之外的其他機會的大門，因此這是您寶貴的時間投資。

請記住，演講的目的是教育您的聽眾，而不是推銷。人們厭倦了成為推銷的目標。因此，請專注于在廣州酒店vi設(shè)計公司的受眾中獲得信譽和權(quán)威。行業(yè)演講活動如何增加質(zhì)量線索？演講是從公司冷酷的外表背后走出來的好方法，讓人們看到你和你的專業(yè)知識。當人們聽到您的講話時，他們會感到更加投入，他們會親眼看到您的專業(yè)知識，并且您的可信度會在他們的估計中增加。

這些 B2B 公關(guān)策略需要您的時間和工作，但將它們視為一種投資。隨著時間的推移，廣州酒店vi設(shè)計公司的投資將在準備購買的高質(zhì)量 B2B 潛在客戶中得到回報，因為您將成為首要考慮因素。與其在盡可能多的渠道上不斷地創(chuàng)造內(nèi)容并盡可能快地將其推出，我們需要停下來專注于對我們的理想受眾真正重要的事情。

不僅要分享他們需要的東西，在他們最需要的時候，我們還需要具有相關(guān)性、相關(guān)性和真實性。講述您的品牌故事是一種可靠的聯(lián)系和參與方式，不僅作為您所在領(lǐng)域的商務(wù)人士或?qū)＜遥易鳛槿祟愅?/p>