顛覆性整合營銷策略

與自然內(nèi)容的緩慢傳播相比，在線和離線廣告可以更快地將您的信息展示給更廣泛的受眾。如果您想快速增加潛在客戶列表，請考慮在社交渠道、內(nèi)容中心和其他高流量媒體上投放付費(fèi)廣告。您可以推廣現(xiàn)有的社交帖子、宣傳可下載的內(nèi)容、提高您網(wǎng)站的知名度或任意數(shù)量的其他目標(biāo)。

電話營銷

如果您銷售價格較高的產(chǎn)品或服務(wù)，則可能需要通過電話營銷來聯(lián)系可能的潛在客戶。雖然深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司不太可能僅使用此策略來增加網(wǎng)絡(luò)流量或建立受眾，但電話營銷可以成為產(chǎn)生高素質(zhì)銷售線索的一種經(jīng)濟(jì)高效的方式。電話呼叫腳本應(yīng)基于您在內(nèi)容營銷策略中開發(fā)的消息和角色。初次接觸后，您的網(wǎng)站、博客和其他內(nèi)容將成為支持性材料，有助于培養(yǎng)潛在客戶并確保其了解您的價值主張和解決方案。最好的整合營銷！

直郵、電子郵件

我將這兩種整合營銷策略混為一談，因?yàn)樗鼈兌忌婕百徺I郵件列表。如果仔細(xì)研究和獲取，購買的列表可以在您的內(nèi)容推廣策略中增加基于權(quán)限的列表。

走出去并融入其中！

這篇文章的SEO重點(diǎn)關(guān)鍵詞是“整合營銷”，這句話中最重要的詞是“整合”，本文中的內(nèi)容營銷和所有其他策略有時會單獨(dú)起作用，但技術(shù)的整合可以為您提供更好的結(jié)果 - 有點(diǎn)像釣魚。乎無論我走到哪里，都迫切需要“幫助”我們的銷售人員銷售更多產(chǎn)品。顯然，銷售業(yè)績數(shù)據(jù)令人吃驚，但并不新鮮。達(dá)到或超出計(jì)劃的銷售人員的百分比正在下降。未制定計(jì)劃的組織的百分比是驚人的。每個人都在識別不斷變化的客戶。首先，他們變得無法聯(lián)系到（可能是潛在客戶電子郵件/電話泛濫的有意或無意的后果）。其次，更多的購買決定以“未做出決定”而告終，因此他們很難購買。我們的銷售人員需要幫助才能更有效地吸引這些苦苦掙扎的客戶。

銷售人員在不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品/解決方案組合的重壓下苦苦掙扎。深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司正在努力在全球競爭對手和擾亂整個行業(yè)的新商業(yè)模式的世界中競爭。似乎組織中的每個人都認(rèn)識到我們的銷售團(tuán)隊(duì)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方面面臨的挑戰(zhàn)。新的口頭禪似乎是：“我們需要做更多的事情來幫助我們的銷售人員取得成功！”

數(shù)以千計(jì)的技術(shù)驅(qū)動的工具/應(yīng)用程序進(jìn)入市場，每個月都會推出數(shù)百個新工具/應(yīng)用程序。營銷部門已經(jīng)得到了信息，并且正在與銷售保持一致——分享許多指標(biāo)/目標(biāo)。深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司的使命是幫助銷售和我們的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容、研討會、網(wǎng)絡(luò)研討會、可下載的內(nèi)容、新的營銷計(jì)劃、博客、思想領(lǐng)導(dǎo)力、影響者計(jì)劃、基于帳戶的營銷、MQL、SAL、XYZ 使我們不知所措。

銷售支持處于平行路徑上，著眼于培訓(xùn)、工具、系統(tǒng)、程序和內(nèi)容。

我們有一個新詞匯來描述我們?nèi)绾卫眉夹g(shù)來幫助我們的銷售人員。沒有每個演講者談?wù)撍麄兊匿N售和營銷堆棧的價值和優(yōu)點(diǎn)，任何會議都是不完整的。最近，我聽到一位自豪的高管談?wù)撍麄兊?19 個應(yīng)用程序/程序堆棧來幫助銷售人員！有時，更衣室似乎吹噓“我的比你的大”。

我們正在向銷售組織添加新功能，以幫助我們的銷售人員——通常將深圳品牌策劃公司的勘探責(zé)任卸載到 SDR，或者我們有覆蓋/專家來幫助處理產(chǎn)品復(fù)雜性。我們越來越認(rèn)識到我們和我們的銷售人員不能單獨(dú)行動，因此我們招募合作伙伴來幫助和協(xié)作解決客戶問題。我們?yōu)椤皫椭蔽覀兊匿N售人員所做的事情的數(shù)量和速度之快令人麻木。

所有這些幫助的接受者——我們的銷售人員都感到震驚。我想在某個時候會有一個銷售人員在辦公室中間崩潰，尖叫著，“停止瘋狂！！！”深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司今天遇到的太多銷售人員只是精疲力竭和不知所措。他們是善意的，他們想要做得更好，他們想要表現(xiàn)，但是深圳酒店vi設(shè)計(jì)公司被我們提供的幫助分散了注意力——也是出于好意——他們沒有時間花在客戶銷售上。結(jié)果很悲慘。我們對組織進(jìn)行審計(jì)/評估。我們看到可供銷售的時間直線下降。在成功的大型組織中，我們通常將其衡量為 9-22%！我們看到自愿減員猛增，通常在 30% 到 40% 的范圍內(nèi)，在一個非常大的組織中，在被雇用的第一年是 72%！