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詳細(xì)說明了公司的營銷目標(biāo)以及營銷管理部門將如何使用可控營銷工具來實(shí)現(xiàn)這些既定目標(biāo)。營銷計(jì)劃是公司總體計(jì)劃的一部分，旨在迫使公司為不確定的未來做準(zhǔn)備。給定的營銷計(jì)劃可以基于公司結(jié)構(gòu)或時(shí)間跨度。

最明顯的考慮因素之一是客戶將他們的練習(xí)視為一個(gè)易于理解和熟悉的交易過程（在這種情況下，我們需要使他們的任務(wù)盡可能地避免摩擦）還是不熟悉且重大的戰(zhàn)略決策（其中案例，我們需要幫助他們充分理解所有含義）。

根據(jù)推薦的人數(shù)，將相應(yīng)地授予客戶推薦。這意味著您的企業(yè)認(rèn)為客戶的努力有意義且有價(jià)值。

它正在研究他們現(xiàn)在的狀況，并提出建議以幫助他們。您也應(yīng)該有基于客戶的營銷系統(tǒng)，但這不是我的專業(yè)領(lǐng)域。這是困難的部分。

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我會(huì)說他們的價(jià)值觀是為家庭提供物美價(jià)廉的東西。但是，當(dāng)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)落后于期望時(shí)，就很難確定它們所持有的價(jià)值。感覺像是唯一的動(dòng)機(jī)。糾正諸如退貨或獲得承諾的折扣之類的情況的過程是懲罰性的，充滿了客戶的責(zé)備。

在客戶與代理商花了將近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間試圖解釋他的問題之后，這個(gè)聊天記錄才變得風(fēng)靡一時(shí)。在聊天過程中，代理人稱客戶為“女士”，盡管他是一個(gè)男人，英語說得很差，不理解他在說什么或最好的做法。對(duì)于代理商來說，向客戶證明他們了解自己的問題至關(guān)重要。在

有效地影響影響者，并及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員。如果您的B2B營銷目標(biāo)包括盡可能多地響應(yīng)潛在客戶并增加潛在客戶，則沒有理由將WOMM放在首位。